前言: 女装旺季即将来临,你有清晰的规划吗?这次我们会联合女装官方类目运营,帮助商家规划完整的营销策略。本期主要为大家讲解衬衫

 

一、衬衫类目全年交易走势

(衬衫类目全年交易走势)

 

从2018年全年交易走势可见,衬衫是一个明显偏春秋季节的类目。在8月份就会有明显的增长;在9月会达到下半年的高峰;10-12月会开始呈现下滑趋势。春款衬衫的增长在年初就会凸显出来,3月到达高峰。

 

因此运营建议2019年下半年-2020年上半年衬衫类目的营销大致节奏可参考下图:

 

(营销推广节奏:手机端可长按保存图片,电脑端可点击右端保存)

 

从今年的情况来看,目前衬衫的爆发明显不足,商家上新、推款的速度偏慢,爆款商品数量不足。在8、9月,衬衫类目还有很大的发展空间,建议大家尽快做上新和推款工作,结合月底的秋上新大促打造秋季爆款。

 

二、把握流行趋势,挖掘蓝海市场

 

1、挖掘趋势款,提升丰富度。

建议商家一方面关注平台爆款商品特点,找出共同点,分析消费者诉求;并结合流行趋势变通选款。另一方面寻找平台新的潜力人群和类目缺口,如针对年轻人群的学院风等。

 

 

港风/港味衬衫

 

 

复古衬衫

 

 

设计感衬衫

 

2、提升衬衫商品品质

近期平台对于商品质量的把控越来越严格,整体冬季类目DSR评分线将上浮,这就更需要大家在下半年严控商品质量。

 

针对纯棉、真丝衬衫等高质量衬衫,平台后续会做一定比例的加权并给予新的渠道进行扶持。

 

三、商品特征喜好

 

1、选择用户喜爱的款式将为产品加分

 

 

(用户喜欢的款式与元素)

 

1)  职业装更偏向于使用Polo领、立领、方领等元素。圆领、荷叶领、娃娃领等年轻、甜美的衬衫也越来越受欢迎。

2)  用户对于衬衫款式的接受度很高,衬衫爆款商品中的元素非常丰富。

 

2、2018年衬衫类目top商品

商家可以结合去年TOP商品的主要特征,判断不同款式的推广节奏。

8月:以长袖常规款为主,同时仍有部分夏季防晒衬衫等。

 

 

9月:春秋长袖款占绝对优势。但款式丰富度提升,同时也出现了冬季加绒款。

 

 

10-12月:进入冬季,普遍为加绒加厚款,包括打底衫、外套、常规款衬衫。

 

 

四、衬衫类目商品注意事项

 

1、描述不符问题

对于真丝/桑蚕丝等特殊材质,必须对商品进行质检。根据质检报告的真实情况填写材质、含量等。否则一经抽查,即会判定为描述不符,根据程度对商品/店铺进行处罚。

服饰描述不符认定及处理标准:https://mms.pinduoduo.com/other/rule?id=246

 

2、商品质量问题(差评点)

衬衫类目中,消费者最注重的几个质量问题如下:

1)面料:商品布料、材质较差,布料太透等。

2)商品细节:商品有味道、有色差、有线头等。

3)商品效果:商品不合身(大小、松紧)、实物与图片不符等。

 

商家应定期做好客户回访、总结差评原因,并在此基础上进行产品和服务的优化,使店铺能够良性发展。