今年的618比往年来的又更早一些,在淘宝和京东还未开始优惠活动时,拼多多和快手却开始合作了。据拼多多爆款研究站获悉,拼多多与快手已达成合作,拼多多商家将可以接入快手主播资源做商品直播推广,后台系统已经打通,通过“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源,商家可以直接选择合适自己的主播合作,也可以由商家自己寻找外部主播合作。快手主播与拼多多的合作其实相当于“淘宝客”,纯佣金结算。

  这场合作,拼多多商家可获得视频和直播类的内容导流,也能为快手的中小达人带来更多的变现空间。但是对于双方是否合作一事,拼多多相关负责人则回应称“不予置评”。
 
快手主播带货能力有多强,似乎已经不再需要验证。最明显的对比莫过于:


“快手某博主:7万粉丝,5个月赚8000万。”
“抖音某博主:100万粉丝,温饱线挣扎。”


实际上,拼多多与快手联合带有着惺惺相惜的感觉。

拼多多没有内容,快手达人缺变现渠道
 
拼多多在此次合作之前是没有短视频和直播内容资源的,流量多是社交流量,由分享、砍价的激励动作激发购买,而这些动作让用户降低了对产品本身的关注度。和已经成熟的快手合作,弥补了相关缺口。
 
除了额外可以为商家带来销量红利,对快手达人而言直接拥有电商分销渠道也是一种实质性激励。大V们或许不缺变现途径,但是光靠大V是无法支撑起一个内容平台的,对于那种有固定粉丝但是并不火爆的微网红来说,这样的合作值得期待。

两者定位非常一致,五环外销售潜力巨大
 
好的合作一定是会涉及到合作者之间是否调性相符,而拼多多和快手的辐射范围相似,如此合作更容易达到一加一大于二的效果。
 
在快手,上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年,以老铁、土味闻名网络,购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
 
这一点与拼多多用户群体的喜好可谓天然合拍。同样是深耕下沉市场,拼多多素来给大众留下的印象便是“廉价、便宜、性价比”,符合小镇、农村青年的消费习惯。

 如此拼多多爆款研究站遇见两者在同一范围类都表现除了强劲的影响,垂直化合作后,销售潜力或大幅放大。


 内容电商是发展趋势,而下沉渠道仍然一片空白
 
  相比之下淘宝作为电商行业领头羊在内容领域动作频繁,接入小红书笔记、开通直播,精细化挖掘用户需求。但是阿里的农村电商却没有很大起色,淘宝在下沉市场的普及并没有达到理想化。
 
  拼多多爆款研究站认为,拼多多和快手的合作是对下沉市场的再一次深耕,在电商和小视频等互联网形式还不发达的地区,通过娱乐化的方式,来寻找低成本流量,是它们的强项。

作为内容平台,快手需要商品;作为电商平台,拼多多需要流量和带货能力。再加上二者都是腾讯系,本来就是“同门兄弟”,因此他们进行合作可谓顺势而为。