拼多多四年多的成长旅程中离不开众多商家们的陪伴,商家也跟随平台进入到了一个快速发展的新电商时代,在这个全新的赛道上,机会和挑战并存,但一直有众多商家和平台共同前行,希望我们今后可以继续奔跑的更远。

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每年的10月10号是拼多多的生日,既是消费者的狂欢盛宴,更是商家们再创销量新高的难得时机,毕竟是平台的周年庆,所以活动的等级大家可想而知,一定是出动平台的各方面顶级资源来支持的,那面对这重量级大促,到底该如何应对呢?

那今天我们就邀请了去年在双十大促活动中表现突出的商家来跟我们聊聊他们是如何在大促中突出重围的。

首先我们来看一下张老板去年的双十战绩,平时日销15万左右,去年双十一当天的销售额做到了22万!!!

(张老板的店铺)

采访实录

1, 你觉得去年双十大促成功的原因主要有哪些?

首先我店铺的本来的基础流量还不错,每天的访客量大概有6,7万,平时日销还可以,所以在大促活动前争取到了首页资源位。

然后,在活动的前一个星期,我做了各方面的宣传,不仅利用自己的人脉资源在朋友圈,QQ群里发放我们活动商品的优惠信息,而且在推广上也在慢慢的加大力度,每天差不多花费1万元左右去提升商品的权重。

在活动前三天,我设置了一个5元店铺无门槛收藏券,和一个店铺满减券,主要是卡热销款的价格作为满减的门槛,例如:热销款是89元,那就设置满89元减3元的优惠券,今年平台还增加了新功能,支持收藏商品合并支付,所以今年会试试用热销款带动其他的商品,比如:热销款是89元,另外一款39元,满返优惠就会设置成128元减5元来试一试。

2, 你觉得在双十大促活动中应该要注意哪些问题?

主要是活动价格千万不能报错,之前我就是粗心,在填写活动价的时候少写了一个数字,后来紧急联系对接运营去修改,因为修改价格要下架商品,导致所有资源位一下子全没了,很后悔!

另外要联系快递公司,对这几天快递增多的情况提前打好招呼,自己店铺内也有提前做好预打包的准备。

3, 预计今年的双十大促和往年有什么区别?

感觉双十的流量会比往年更大,因为今年我店铺平时流量比往年来说就有很大的增幅,差不多涨了1倍多的访客。不过今年的压力也越来越来大,平台的商家也越来越多了,去年做搜索推广一个关键词点击费大概在0.3-0.4元左右,今年就涨到0.6元-0.7元了。不过我对平台还是很有信心的,也希望平台越来越好!

去年双十战绩:平时日销5,6万,去年第一次参加双十大促,当天销售额达到15万左右,比平时翻了三倍多!

(杨老板的店铺)

采访实录

1, 方便透露下今年是如何筹备双十大促活动的吗?

目前还在忙家装节,等9/22号结束后,开始着手筹备双十。另外前期因为开学季,单量一下增长,售后这块没有把控好,店铺评分有所下降,这段时间还要努力把店铺评分拉上去,所以也想对其他商家说,活动会带来单量,但是售后维护更要引起重视,不然真的得不偿失。

另外我觉得筹备大促主要还是在预热阶段多下工夫,

1, 今年平台新增了店铺装修功能,可以好好利用这个功能营造活动氛围,在商品图片,文案上突出大促消息,另外客服在和消费者沟通的时候,也可以提醒消费者去收藏为大促做铺垫。

2, 活动一定要搭配推广一起做,在保证投产比的情况下逐渐递增推广的力度。

3,活动中建议使用短信营销工具,可以精准触达一些老客户,我在618大促的时候就使用过,效果很好。

去年双十战绩:平时日销单量2000多有,去年双十大促,当天单量达到8000多,直接冲上类目TOP5!

(俞老板的店铺)

采访实录:

1, 你觉得去年双十大促成功的原因主要有哪些?

首先是选品,我们在八月底就开始测了,我们这个家纺类目如果投产比达到9左右,转化率大概在10%左右就算还不错的品,可以作为主推款。

另外在备货方面,因为被子的生产周期比较长,所以我们都会提前和工厂备货,平时我们的仓库基本保持在1万条,双十期间会增加到3倍的存量。

我们店铺在江苏南通,是纺织业很发达的地方,这两年在电商的推动下,工厂直销的商家很多,而且拼多多的双十活动也被越来越多的人所知,所以快递很容易在这几天爆仓,前年就因为快递吃过一次亏,由于快递的问题没有及时发货,店铺被二级惩罚了,所以我们现在特别重视物流这块,提前和快递公司签了协议,宁愿每单多出1块钱为物流时效做保障。

2, 对于今年的双十大促有定什么目标吗?

当然希望比去年更好,可以冲一冲类目Top1,但是今年明显感觉到平台的商家越来越多了,双十活动商品应该会比往年更加丰富,竞争也越来越激烈,不过我相信我们家的产品在质量上是有绝对优势的,希望双十可以取得不错的成绩!