大家一直比较恼火的说别人的款没怎么推,而且别人家的运营直通车技术都不咋的,为什么别人家的款就爆了,别人做电商就赚钱了。而你自己明明刷单、搜索、直通车都精通,为什么就是推不起来?是命的原因,还是运气呢?其实,都不是。意料之外,情理之中,存在即是合理;只是你还没有意识到选品才是做电商的第一关。你连这一关都没过,从一开始就已经输了。接下来越努力越失败,越投入越亏;很多人不管是做淘宝,还是拼多多,一上来不是随便拿个产品做,就是看别人做一些大类目比如服饰鞋包、美妆食品赚了多少钱。然后盲目的进入。分析过市场吗?分析过产品的竞争有多激烈吗?当你做了一次又一次炮灰后,你要反思,怎么分析市场,怎么选品!这是做电商必须要过的第一关,接下来我会针对选品这个话题,给大家提供一系列的方法论,有兴趣就看看吧。

选品系列一:

借力抖音选出潜力爆款

方法原理:借助抖音目前非常强大的带货能力,找到同款产品进行操作

找搜索人气高的,支付转化率高的,同时在线商品数少的产品,搜索人气除以在线商品数越高,说明这种产品的平均竞争力越好。

但要找是数据是上升趋势的产品,不要找已经下滑的;

具体实操:

1. 登陆抖音账号;

2. 找到抖音搜索框;

3. 找到图示更多按钮;进入下面的好物榜

4. 进行类目产品选择

1. 刷选产品和货源。

可以利用找货神器找货源;

2. 产品验证和分析;

a.产品的客单价:

建议在20-100,客单价太低没有利润,太高前期补单做基础销量和评价需要的资金压力大;

b.产品的利润率:

选择利润率在30%以上的产品;

c.产品的搜索趋势指标;

刚好在飙升的趋势最好:

这种已经下滑的不要做;

平稳趋势的可以再考虑一下其他因素,产品的毛利空间、在线商品数多不多,竞争大不大,推广成本这些,然后做决定要不要做;

d.产品的属性和产品有没有独特卖点或痛点;

比如前段时间比较火的一款喂药神器

看看我们做的几个案例