我是影子

很多人不理解,

内功,内功,

产品内功到底是什么?

打个比方,

大师给你摸骨的时候,

‘阁下骨骼清奇,确实练武奇才 ’

那么,内功其实就是让别人嗅到你的‘神仙气’,

我们说是气场,

让别人一下子就被你的宝贝吸引住,

‘一看这宝贝就不简单’

那么,什么是宝贝的内功?

其实就是宝贝的综合实力,

像人一样,

内功强劲,肾上腺素暴涨,

走起路来自信满满,

订单来了,走路都带风

[撞到我你可能会内伤,知道吗?]

所以把推广宝贝比喻成养孩子,

其实一点也不夸张,

在选款测款的时候,

‘重男轻女’的故事即将重演。

[而平台则用‘权重’这个东西,把你宝贝的综合实力,细化并真实的表达出来]

既然内功权重是以综合实力为表现,

自然会有基础阶段和进阶,

这条赛道上,这场武林争斗,

自然是人才辈出,各有奇招啦

咱就不管什么奇招了,

那都是大人们的事了,

先从婴儿初级阶段开始:学会摸爬滚打

[1.选款:市场调查,顺应平台的方向,选平台稀缺的款式最佳]

[2.测款:推荐工具---直通车,先测点击,再测转化]

[3.推款:优化冲刺]

[4.收割:持续优化]

在测点击率这条赛道上,

其实也是大有文章,

初阶对比同行均值优化。

(据了解,好多人连工具都不用的,无方向操作,事倍功半,这样的内功,竞争对手随便出招,对你来说都是‘声东击西’)

什么?还有工具?在哪?

这些都是初阶工具,

其实吧,平台规则工具不了解的,

到哪都是坑。

这些基础知识说多了,

都以为是托儿。

继续,点击率能有什么文章呢?(点击率就是系统对宝贝的第一印象,判断‘可造之材’的第一步,理解这个也就理解点击率赛道上的进阶了)

1.点击率高的内功点击率低的内功

2.点击率稳定的内功点击率大波动的内功

3.点击率上线时间长的内功点击率上线断断续续的内功

4.点击量高的内功点击量低的内功

5.点击量稳定的内功点击量波动的内功

6.点击量上线时间长的内功点击量上线断断续续的内功

同理,转化率也是一样的(感觉有点在凑字数)

1.转化率高的内功转化率低的内功

2.转化率稳定的内功转化率大波动的内功

3.转化率上线时间长的内功转化率上线断断续续的内功

4.转化量高的内功转化量低的内功

5.转化量稳定的内功转化量波动的内功

6.转化量上线时间长的内功转化量上线断断续续的内功

知道这个以后,来说说主要问题,

为什么活动过后流量反而爆跌了?

很多人把过错归于活动影响,

首先,能影响数据的就是内功,而活动体现的是

1.实时的活动效果,

2.活动人群体量,

3.产品测试投放,

4.产品进阶支撑

活动只不过是一个流量渠道,所以,活动只会提升权重,根本不存在参加活动能让流量暴跌的情况,平台不会做这样的傻事,不要恐慌。

但是,为什么会有掉流量的现象呢?

归根结底,就是内功问题,是点击率内功的问题,在活动之前,产品的基础就不扎实,数据波动很大[点击率:平台考核你获取流量能力]。

主图没测试好,点击率不稳定 (100个点击数据的点击率和500个点击数据的点击率,你说哪个更稳定?稳定的主图点击率,流量波动不超过10%)

1.)上活动后,获取活动流量效果一般,活动结束后进阶难,流量渠道没大变化,日常流量波动大 (20-40%)

2.)上活动后,获取活动流量效果好,活动结束后直接进阶,流量渠道放大,产品却承接不了大流量,甚至效果更差,日常流量波动大 (20-60%)

给你曝光没有点击,浪费拼多多的展位了。同理,转化率的内功没做好的产品,上活动和活动结束的效果也就不得而知了。眼睁睁看着这么多访客却没有转化,确实心痛啊

如何解决掉流量问题呢?如何让流量爆起来?

权重池有周期性,在权重下降期间,赶紧优化测试好主图,时间就是生命啊。这个内功到位了,推给你多少流量,你就能拿多少,还怕流量爆不起来吗?

最后再做一个延伸,怎么知道直通车权重增加了没?

其实,曝光量是权重最直接的体现,权重上去了,系统最直接的反馈是直接给你曝光,然后看你是否能把曝光价值最大化了,承接了多少流量,转化了多少,系统会进行判定。你的宝贝内功怎么样,直通车都给你做了日记了。

今天就分享到这,我是影子,有缘再会