“老师,一款新品,怎么才能快速地破0,获得更多的流量呢?”

这是最近和商家聊天的过程中,经常被问到的问题。其实新品破0有很多种的方法,鱼塘法、老客户营销法、短信营销法、还有关联销售法等等,不过这些都不是今天所讲的重点,今天我们主要来讲如何利用标题来快速提升店铺的免费流量

我们都知道自然搜索流量的重要性,排名的先后直接影响到产品的销量。排的越靠前,用户点击的机率会越大。用户想要购买一件商品的时候,肯定会检索相应的关键词,而我们的标题里有什么?就是用户搜索的关键词,很多人都想要自己的宝贝在搜索的时候排名高一些,那如果标题都没选好,系统怎么会给宝贝分配流量?

很多新手商家,经常会犯一个错误,就是觉得你看其他同类型爆款的标题多好啊,他都能做起来,我也拿来用用吧,告诉你,这种“拿来主义”的侥幸心理千万不要有。

大家可以想想其中的逻辑,顾客在搜索一个词的时候,爆款商品他的展现、销量肯定都排在前面,用户也会先看到他们,自己的销量又比不上他们,你说用户会选择哪个商品进行下单?所以,这种懒省事的做法,非但起不了引流的作用,还是在为别人的产品做贡献。

标题究竟是什么?

在讲标题怎么写作之前,首先要知道标题到底是什么?它是由30个字符,多个关键词共同组成的一句话,而关键词又包括品牌词/营销词/规格信息+大词+属性词+修饰词+描述词+核心关键词这些分类,标题就是这些词的排列组合。

我这边也总结了一个标题组合的公式,大家在写自己宝贝标题的时候可以参考一下。

标品类目标题:[营销词]+产品词/属性词

非标品类目标题:风格/场景/属性词优先

这里给大家解释一下,标题的关键词的组合为什么要这样,对于标品来说,款式都差不多,类目的关键词也就是那些,所以需要添加营销词,达到更好引流的效果。

对于非标品,款式没有一个固定的标准,这个时候就需要把风格词、场景词和属性词添加到前面,精准引流,提高单个词的UV价值。

不多说,我们直接来举个非标品的例子,来具体讲一下。比如一个商品标题是“日常改良版齐胸襦裙汉元素套装春秋女学生班服中国风古装汉服新款”,标题中的核心词就是商品的最终属性,这个商品的核心词就是“汉服”,核心词直接告诉了用户商品是什么。

所以标题写作第一步就是先确定核心词,然后再往外面扩展。添加一级词、二级词和三级词。

一级词

类目词/核心词

二级词

属性词核心词

三级词

两个属性词+核心词

比如上面的例子“日常改良版齐胸襦裙汉元素套装春秋女学生班服中国风古装汉服新款”,他的核心词就是汉服,也就是一级词大词,这个时候我们就可以往外面去扩二级词和三级词,就像我上面举的例子,它的二级词就是改良汉服,三级词就是改良汉服学生。

如何选择关键词?

关键词的选择对于宝贝的引流效果起到决定性的作用,因为关键词背后代表着人群,如果词不准确,那么宝贝就算是展现在人群面前,也不会有点击。或者由于图片做的还ok,有点击,但不是精准用户,转化也会惨不忍睹。

接下来就来给大家介绍一下关键词到底要如何选择才正确?重点可以参考哪几个方面?

1、系统搜索下拉框

这个是根据用户检索的大数据整理出来的,所以都是一些好词,这个时候我们就可以根据自己产品的属性去选择关键词,不相关的关键词不要贪心添加。

2、后台流量数据

这个可以在拼多多后台的推广中心-推广工具-市场分析-搜索词分析中寻找一些点击率和转化率还比较不错的关键词添加到宝贝的标题中,这个和上面一样,都要选择“适合”宝贝的关键词。这个适合的意思就是和宝贝属性想吻合,又能给链接带来点击和转化。

3、竞品关键词

前面虽然建议大家不要照抄同行竞品的标题,但是我们可以借鉴他们的标题。

找出同行做得比较好的产品,把它们的标题罗列到一个Excel表格中,对标题进行一个关键词的拆分,找到出现频率比较高的关键词,添加到自己标题中就可以了。

4、第三方软件

有条件的商家可以利用多多参谋(当然也可以找我v:bkdz021帮忙分析行业热词)进行搜索词分析,根据近期行业数据反馈,新建表格筛选降序排列,选取其中流量较大的热搜词或者长尾词添加到标题中。比如我上面举的汉服例子,添加进去筛选即可。

这里给大家提供一个关键词竞争力公式:

竞争力=搜索热度*点击率*支付转化率/竞争强度

筛选出来的关键词就可以用竞争力计算公式去排序,选出竞争力高的关键词就可以添加到标题中,还可以作为直通车的关键词去推广。

5、选择形容词

这个主要是针对用户的不同需求,我们都知道不同的人群有不同的搜索方式,偏爱品牌的消费者搜索关键词一般是品牌名,如果店铺是旗舰店、专卖店或者专营店,商品标题中添加相应的品牌名,肯定会更受消费者的偏爱。

如果店铺的商品不是品牌商品,建议大家用热搜词和营销词,来提高商品的访客量。

6、关键词的拆分

我们经过前面的步骤,关键词实际上已经积累的差不多了,这个时候我们就可以对关键词进行一个拆分,但需要保留原有的流量。如下图,呈绿色线条的关键词才可以进行拆分哦!

7、确定标题

关键词确认之后,我们就可以把他们进行一个排列组合,这里大家一定要注意关键词的顺序,一般首尾权重较高,标题首尾放流量大词,结合最近行业热词去选择,中间放与产品属性相关的修饰词和长尾词,有利于提升转化,获取精准流量.

然后组成语义通顺,不互相矛盾的长标题,再提炼进行精简,最后商品的标题就确定了。