多多商家一开始运营需要怎么测款?测款,为什么要费时间、费精力,费钱去做测款这件事?因为测款不仅可以降低投资风险。还能再一定程度上节省资金。新手从一开始就要规划主推/引流/利润/普通款,还要相对应的优化产品本身和库存,这样才能保证店铺流量持续不断,测款需要关注的数据有,点击率、收藏率、转化率、评价等等。下面就来说下测款的基础流程:

首先要选好准备推广的商品,再建立搜索推广计划,再来设置投放时间。

一.设置分时折扣要注意这几点:

①不同人群消费时间不同,根据自身产品情况合理投放

②设置时间折扣可以多个时间段选择投放资金

③商品在不同时间段转化不同,投放的资金也不同。

人群折扣出价建议:我们都知道周六周日是休息天,人群流量比较高的两天。把握好流量高峰时段,进行加大力度的投放,实现最大利益

周六,周日那段时间流量最高峰,(小的商家可以选择全日制投放)大的商家也可以选择全日投放或者在高峰期投放即可。

例如你卖的是祛痘膏,那么消费的一定是年轻一族。周六日就是一定是人群放假的黄金时段,(这里建议可以选择全日投放)这两天可以选择加大力度投放。

周一到周五每天的凌晨0~6点,人群流量较低时段可以选择不投放,7~11点上班流量平均期可以适量的加大投放。12~13人群休息时间可以选择减少投放,14~18点可以正常投放或者加大力度投放,而19点是人群吃饭时间也可以选择正常投放或者减少投放,20~23点这个时间段,大多数人的时间比较充足,可以上网等等。这个时间段也就是黄金时段可以加大力度投放。

分时折扣上线后,商家在推广上要注意什么?

深度分析流量来源及转化来源时间段。侧重优质时间进行投放,有效提升推广效果。

寻找错峰竞争时间段,保证一定的转化,使有限的花费,效果最大化。

最后:分时折扣可以帮助有些商家想要合理投放,避免不必要的资金流失,但是这个得排除新的商家,部分新商家一开始先不要打开分时折扣,应该选择全日制投放,或许可以捡漏一些大商家留下的流量,说不定这一点点的流量可以改变转化,而产生订单。

二.设置多创意推广:

准备4个不同方面的创意图,所有创意轮播展现,选择相关的关键词组成[40字的创意标题],一定要注意标题和后面选择的关键词的相关性,有利于提升关键词的质量分。设置多创意推广,可以在测款同时进行测图,找出最优推广主图。当然了,如果你并没有准备多创意主图,这个步骤可以暂时忽略,但后期测图,还是绕不开这个环节。大家根据自己情况选择测款测图同时进行还是分开进行。

三.关键词选词:

关键词选词,无非就是精准,匹配度高,点击率高,搜索热度高,综合分数高,及时的把转化率低的关键词剔除掉,这样产品才有流量并且有机会得到订单,选词在数量也不宜多,建议20-30个词,选词类型建议相关性高的二级词为主,流量中等,出价中等,效果中等,对商品要求中等,同时也可以辅助一些大词,增加流量,或者添加长尾词补流和提升效果。

选择关键词推广可利用万流云的选词助手工具里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词,用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划,还可根据该关键词的相关性,搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据,选择数据较高的关键词进行加入推广计划中

帮助实现在推广过程中发挥出最大的作用,不仅可以帮助老商家替换没有流量的关键词,推动推广作用,也可帮助商家对新上架的产品推广提供一定的流量支持,后期还可针对点击率高,转化率低的问题进行优化产品。

四.关键词出价:

关键词选词结束后,紧接着就是出价。给大家一些出价建议,建议首次出价为市场均价+10-30%的溢价,保证有展现;关键词不同时期侧重点不同,对于热词来说就是展现量大,而转化率则需要好好把控,热词很容易爆展现,但是转化率跟不上,这样就导致直通车花费过高,在投放热词时最好用精准匹配方式,出价不要过高,否则热词展现太高反而转化跟不上,会拉低整体计划的分值,所以前期投放时最好以长尾词为主,把有转化的关键词重点培养。 展现量高转化率低的关键词要降价处理,展现少而有转化的则要提价,计划中关键词每天都要进行小调,投放一段时间后要分析30天的数据报表,把关键词进行分类调整,转化率高于目标值的可以提价,低于的就要降价,在调整的时候可以以转化为依据,也可以以点击为依据,把关键词进行分类调整。

五.关键词出价调整:

在出价过程中,出价不是一成不变,需要根据情况来不断调整。首先我们要保证每日有一定参考价值的点击量,建议是300-800不等,根据自己预算和商品情况再具体确定。如果发现点击量远低于这个参考值,适当提高出价,增加点击;如果点击量太多,很容易将日限额很快烧完,不利于稳定测款,建议适当降价,降低点击的增速。而如果过程中,发现没有点击量的关键词,建议可以换词。测款时间在3-7天左右,根据每天的数据情况结合判断具体测款时长。

六.关键词指标数据分析:

关键词选词和出价都调整好,并测试一段时间,需要根据点击率、收藏率、转化率、评价进行分析。

七.测款结果分析:

各项指标数据都高于行业均值的,可作为主推款,加大预算,主力推广。展现点击不错但转化收藏欠佳的引流款,在推广同时,还需要不断优化商品内功,尽可能提高商品转化率,提升销量。展现点击一般但转化收藏和投产比很不错的利润款,在推广的同时,需不断优化商品主图标题等,提高点击率,最大化增加销量和收入。对于各项表现都平庸的普通款,可以先暂停付费推广,现有库存可以考虑放在店铺内衬托其他款,可做新品的关联销售、或者低价销售等等来吸引消费者购买,减轻库存压力。

总结:

店铺在选择款式进行推广时,要留意同行的平均值,一旦出现低于同行平均值,要相对应的优化产品价格,产品图,标题等等。还要多参加平台的一些活动把流量推向顶峰,老客回购这方面也要做好,这样才能在巩固流量的同时也可以引进一些新的流量。