引言

近期,拼多多发布了上一年度的财报,表现亮眼,财报发布完后,股价一天上涨了16%,今天我们重点来关注拼多多,看他是如何在经济大环境并不太好的情况下,实现行业平均增速10倍数增长的。

我们先看一下目前的中国消费趋势指数,我们一直在说今年的消费欲望有所下降,但是从尼尔森消费趋势指数来看,中国的消费信心没有下降,反而在增长。

尼尔森消费趋势指数,是经济学的通用指数,该指数主要由三个权重组成,第一个是市场的就业预期,代表的是整个消费市场的信心。

第二个是消费意愿,代表的是稳定,如果你有一份稳定的工作收入,一定愿意去消费。第三个是个人经济情况,这就是口袋深度的问题了。

尼尔森消费趋势指数数值大于100是消费积极,数值低于100是消费消极,所以100作为衡量点,2019年Q2指数是115,而2016年Q1指数是105,所以整个数据是上涨的。

2016-2017年的时候涨得比较快,2018年2019年相对来讲比较平稳,所以不能说消费趋势在下降,只能说消费趋势跟2017年Q3持平,并且2、3线城市(下沉市场)的消费指数在领跑。

我们再来看一下拼多多,给大家念几个数据,截止2019年6月30日的12个月期间,拼多多平台GMV达7091亿元,较去年同期2621亿元,同比增长171%。

2019年上半年,全国网上零售总额同比增长17.8%,就是整个电商行业增长了17.8%,但是拼多多增长了171%,所以拼多多几乎提供了行业平均增速将近10倍的增速。

拼多多平台活跃买家数达4.832亿,较前一季度单季增长3990万,净增长41%,京东年活跃买家数为3.213亿,阿里巴巴为6.74亿。

拼多多下沉市场用户同比净增7220万,高于电商行业约7000万的整体净增规模,拼多多活跃买家年度平均消费额增长至1467.5元,较去年同期的762.8元同比增长92%。

拼多多用户的黏度变高,高质量客户变多,而且现在拼多多平台的一二线城市用户GMV占比为37%,6月这组数据已经攀升至48%,说明拼多多正在慢慢脱离低端平台往上打。

我们看一下淘宝的应对方式,天猫还是继续往上打,继续搞消费升级,搞品牌升级,淘宝今年最大的趋势是整个价格带下降了。

去年卖一个东西9块9包邮,你是拿不到流量的,今年你就能拿到很多流量,所以整个价格带是往下走的,也没有太多低价限制。

在平台战略上,淘宝把聚划算独立出来了,准备拿聚划算单挑拼多多,其实这两年的聚划算的表现不是很好,因为要打拼多多,又被重新拎到一线战场打仗。

去年的99大促还是一个不大不小的很尴尬的活动,今年的99划算节已经搞成了S级活动,成为618和双11后的第三个S级节日。

如果你在做电商,无论是做低端的下沉市场,还是做高端的天猫市场,都有很大机会,电商行业依然是中国增长最快的渠道。

课后思考

你有做拼多多吗?来跟我们分享一下,做的怎么样?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!