———————— 主图点击率的重要性 ————————

拼多多店铺运营中,主图是商品最重要的展示窗口,而反应主图好坏的相关数据就是点击率。

高点击率有什么好处?

1、省钱(付费推广) 2、提升权重 3、提升自然流量

就拼多多而言,我们可以以5%点击率为分界线。下图为例

在同样2万的曝光量下,点击率5.9%的商品的点击量是点击率3.08%的差不多一倍。没有点击率,就没有更多流量!点击率表现变差,流量也会减少!

所以,我们需要优化商品主图,让商品的点击率在同行中处于优势地位。这样,在同等展现情况下,就能吸引更多消费者进入你的店铺。

———————— 拼多多上的商品主图常见问题 ————————

1、展示信息过多

文字不宜太多,要够大,够清晰。拼多多用户都是用手机浏览购买,手指移动,一晃即过。那么你要如何在1秒内让顾客知道你所想要表达的。这就需要做出来的主图,必须要让用户在一秒钟之内,通过这张主图接收他应该收到的有效信息。

为什么强调一秒?因为消费者是在碎片化的时间中,“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览商品。这种情况下,就要求设计的主图让客户“秒懂”。

这张图,突然放到你的眼前,你什么感觉?有没有感觉特别杂乱?文字非常多,卖点也非常多,这就是典型的信息过载主图,用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。

2、无核心卖点,自嗨式文案

一眼看去,我也不敢说,我也不敢问。虽然没吃过,但我并不想吃啊!

主图设计,需要秉持第一时间向消费者传递有效的信息的原则,否则很有可能流量惨淡,转化无门。

———————— 如何做一张高点击率图片 ————————

1、突出产品卖点:

那么我们要怎么找卖点?——研究同行的商品,提炼出不同的卖点

具体方法:把搜索关键词结果页前50名的商品主图整理出来,然后秉持“人无我有,人有我精”的原则,将自己产品的卖点放大到主图里。

2、主图差异

2.1.背景差异:

因为你的商品是跟上下左右附近的商品在竞争,而一眼就让别人注意到你的地方,就是你的背景要明显的区别于别人。多吸引一分注意力,就增添许多点击的概率

当然,切记要做到美观,右上图虽然背景颜色突出,但是美观度不够,需要注意。

2.2.角度差异化

市场上常见的裤子拍摄基本都是半身,挂式,平铺。红框视角的裤子的这种俯拍手法很不一样。

2.3.场景差异

常见的商品展示与模特展示

3、主图突出特定的消费群体

每款商品的消费群体其实都是固定的,如果我们能够定位清楚自己商品的受众,就能在主图上凸显出来,第一时间抓住消费者的眼球,吸引其点击。比如下面这款鞋子就抓住了想买防臭童鞋的消费者。

4、主图增加赠品优惠活动

消费者有一个共性的心理:想买到物超所值的东西,说白了就是少花钱,买到更多东西,最好还有点赠品。当然赠品如果能有吸引力,对商品来说绝对有质的增益。在主图上突出关联的赠品,可以抓住很多买家,对于我们打造爆款很必要。

一般有价格优惠的活动消费者都会去看,能不能吸引到消费者购买就要看你的优惠力度够不够大了。如果你的价格策略是允许的话,就可以好好设计一下促销活动的力度哦!

如果你自己做不了上面这样的促销主图,可以找兼职美工或者工作室帮你做,也可以联系我领取免费的水印工具。

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