优秀的电商公司,都在跨平台,多品类,多店铺,通过团队规模做大业绩。因为运营经验上,大家相对透明,想要拉开差距,往往就要看整体布局上,有没有过人之处,放大自己的优势。

今天为大家分享的卖家小陈就是贯彻了这个经营思路,通过多店铺玩法,2年之间做到30家拼多多、20家京东和5家淘宝店铺,年销售1500万!

想知道他具体是怎么做的吗?往下看!

个人经历

大家好,我叫小陈,目前从事美妆个护行业。

我是从16年开始创业的,时间不算太久。在此之前工作了十多年,也零零散散做过些小买卖。

我是从初中毕业就出来工作了,一开始基本上就是一边给亲戚打工,一边跟着学习。后来通过身边亲戚朋友的资源,也做了一些市场上的小买卖,像水果零售、批发啊这些,也涉及过建筑建材行业这些,涉及挺广的。

这十几年的工作经历让我多少积累了一些人脉和资金,同时也提高了我的学习能力吧。

16年的时候,我身边有朋友在京东上做电商,卖的就是美妆类的品牌产品,当时淘宝京东这些平台都挺火的,我也意识到线上平台的潜力很大。就跟朋友协商,我跟着他学习,做他的代理,然后也在京东上面卖。

那个时候京东的模式算是简单,竞争也不是很大,加上借助朋友在京东上做的经验和玩法。店铺慢慢就起来了。

但红利都是短暂的,随着京东美妆市场的变大,我的模式和规模逐渐不再适用。一下子也跟不上了,我就想着得重新布局产品和平台。

也是这个时候接触到了猫课,通过猫课和蒋老师,我学到很多东西。而且不仅仅是我在看,有时候我还会组织我们团队培训和学习。

到目前为止,我们拥有30个拼多多+20个京东+5个淘宝店铺,年销售1500万,团队20人,单月纯利润大概20万左右。

我们的团队

京东平台——爆款模式,以活动拿资源

16年的京东还是挺好做的,我当时做朋友的代理,卖一些功效性的美妆产品,比如脱毛膏这些,也同样参考朋友店铺模式来做。后来竞争变大后,我们也逐渐去寻找新的玩法了。

京东平台相比较淘宝和拼多多这些,做品牌产品还是比较有优势的,因为我可以卖贵,我们目前京东产品的客单价保持在50-100左右,跟不同平台的同产品相比,是较高价格了。

产品是我自己在选,我对选品的概念首先是看利润,其次就是通过朋友产品类目下新开发的产品去选,范围不会太杂,一般在几十个选品中选,依照以往的经验来看哪款更容易打爆。

然后确定主图,主图主要突出产品质感,就是能卖得起价的感觉。然后再格外展现出产品细节。比如我这产品想主推哪个卖点,针对的是哪个市场和人群,然后我们就会去针对性的放大这个细节,同时后期通过一些文字去介绍。后期对主图的修改和调整也会花很大心思。

京东做爆款的话,还是很难做的。然后我和朋友摸索出来一个玩法,那就是可以通过秒杀活动来拿到资源,然后那段时间通过这种玩法是很好做的。

后来通过学习以及身边的朋友了解了京东无货源,发现这种模式可以,于是我们开始尝试和扩展产品线,效果很好,到目前为止京东无货源有10多家店铺。

拼多多平台——低成本打造爆款

拼多多平台很京东的模式差别很大,包括产品和打法,因为针对的客户群体差别明显。

我们早期在做拼多多的时候是以低价上活动走量的模式去做的。但随着这段时间的规则变化,中高价也能卖了,我们就逐渐改变低价模式。

拼多多这块,我们主要以无货源的方式去铺货,通过大量上架产品,看哪些产品能出单,然后我们把这些产品选回来作为爆款,接着以多店铺的方式去推。

这样的模式对我们来说,资金成本和人员成本很低,收益却是非常好的。目前我们拼多多有货源和无货源的店铺一半一半,一共20多家。

发货现场

多店铺布局与管理

除了京东和拼多多外,我还有5家淘宝店铺,基本复制京东的模式。目前主要战场还是京东和拼多多,以无货源的模式。

基本上一个模式可玩,我们就会通过多开几个店铺去复制这种模式。

人员分配上,我会安排一个员工管多个店铺,会给他跨很多链接这个样子。不要求产出会非常高,但是他单店当月的收入可以达到我们理想的就可以了。

另一方面,因为我们的项目会不断扩张,在新项目合伙人选择上,我们优选在自己公司中层里面挑出表现较好的组长或者项目负责人,去跟他们商量探讨,大家一起合伙来干,然后讨论怎么出比例和分红。

这样一方面对于员工来说可以起激励作用,一方面大家互相比较了解,合伙起来会相对容易些。

今年准备针对去年做下来的项目,再去复制扩大,团队也会继续招大,同时明年有可能寻求一些新的项目和项目合作人来做。

蒋晖老师点评

小陈的多店铺玩法,正是我一直提倡的:电商公司想要做大就要多开店。

这里面有几个原因:

1.平台让每个单品卡到的排名是有限的,多个萝卜多个坑,就像一条街三家星巴克。

2.不同店铺可以打不同的定位,你切28块市场,我切58块的市场。

3.每个店铺做好都有很多运营细节,多个店铺运营们就会不断pk,不断学习进步,老板坐山观虎斗就行。

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